# Маркетинг на аутсорсе или штатный маркетолог: как считать реальную стоимость

> Сравниваем реальную стоимость штатного маркетолога и аутсорса для B2B. Считаем все скрытые расходы и разбираем, когда что выгоднее.

Страница: https://indigastudio.ru/blog/marketing-autsors-vs-shtatny/
Дата: 2026-06-19

## Ключевые выводы

- Реальная стоимость штатного маркетолога — от 180 000 до 220 000 рублей в месяц, не считая рекламного бюджета.
- Аутсорс даёт команду из нескольких специалистов за одну сумму без расходов на найм и обучение.
- Для B2B с длинным циклом сделки аутсорс на старте обычно выгоднее — меньше риск и быстрее результат.

## Почему это сравнение сложнее, чем кажется

Когда компания думает о маркетинге, вопрос обычно звучит так: «нанять маркетолога или отдать на аутсорс?». На первый взгляд ответ простой — посмотреть на цифры. Но реальная стоимость каждого варианта гораздо шире, чем месячный оклад или счёт от агентства.
 Компании регулярно ошибаются в обе стороны: нанимают маркетолога, который не справляется с объёмом задач в одиночку, или отдают маркетинг подрядчику без внятного ТЗ и получают красивые отчёты вместо лидов.

## Реальная стоимость штатного маркетолога

Оклад — это только часть затрат. Возьмём для примера маркетолога с зарплатой 120 000 рублей в Москве. К этому добавьте: страховые взносы около 30% (ещё 36 000), рабочее место и оборудование (5-10 000 в месяц), подписки на инструменты — CRM, аналитика, дизайн-сервисы (10-20 000), бюджет на рекламу отдельно.
 Итого реальная стоимость одного маркетолога в штате — от 180 000 до 220 000 рублей в месяц. При этом один человек физически не закрывает всё: он либо стратег, либо контентщик, либо специалист по рекламе — редко всё вместе на достаточном уровне.

## Реальная стоимость маркетинга на аутсорсе

Диапазон здесь широкий. Небольшое агентство или фриланс-команда берёт от 60 000 до 150 000 рублей в месяц. Специализированный B2B-консалтинг — от 150 000 до 400 000. Сверху добавляется рекламный бюджет — он отдельный в обоих случаях.
 Но у аутсорса есть скрытые плюсы: вы получаете команду — стратег, копирайтер, дизайнер, аналитик — за одну сумму. Нет расходов на больничные, отпуска, обучение. Можно масштабировать объём работы без найма и увольнения людей.

## Что нельзя посчитать в деньгах

Штатный маркетолог лучше знает продукт изнутри, быстрее реагирует на внутренние изменения, строит отношения с командой. Это важно для компаний, где маркетинг тесно переплетён с продуктом или продажами.
 Аутсорс приносит внешний взгляд и насмотренность из разных индустрий. Подрядчик видел, что работает у конкурентов, и не будет тратить время на эксперименты, которые заведомо не дадут результата.

## Когда штат, а когда аутсорс

Штатный маркетолог имеет смысл, когда маркетинг — это ежедневный операционный процесс: нужен контент каждый день, быстрая реакция на события, постоянная работа с аудиторией.
 Аутсорс работает лучше, когда нужна стратегия и системное построение маркетинга, когда компания только начинает маркетинговую активность или когда нет компетенции внутри, чтобы нанять и оценить хорошего специалиста.
 Для большинства B2B-компаний с длинным циклом сделки и сложным продуктом аутсорс на старте оправдан. Индига студия работает именно в таком формате: берёт на себя стратегию, контент и привлечение клиентов, пока команда клиента занимается продуктом и продажами.

## Частые вопросы

**Можно ли совмещать: часть задач в штате, часть на аутсорсе?**

Да, и это часто лучший вариант для растущей компании. Штатный маркетолог занимается оперативной работой и координацией, агентство - стратегией и сложным контентом.

**Как оценить качество работы аутсорс-команды?**

Через метрики воронки: количество квалифицированных лидов, стоимость лида, процент лидов, которые дошли до встречи. Красивые отчёты с охватами без связки с продажами - не результат.

**Сколько времени занимает запуск маркетинга на аутсорсе?**

Первые результаты - через 2-3 месяца. Системная работа с заметным влиянием на воронку - через 4-6 месяцев. Это быстрее, чем найти, адаптировать и раскачать штатного специалиста.


---
Indiga Studio (Индига). +7 (993) 477-18-57, info@indigastudio.ru, Telegram: https://t.me/indigastudio. Сайт: https://indigastudio.ru/