# Стратегический аудит маркетинга: как провести и что это даёт бизнесу

> Что такое стратегический маркетинговый аудит, как его провести и что он даёт B2B-компании. Разбираем по шагам от Indiga Studio в Москве.

Страница: https://indigastudio.ru/blog/marketingovaya-strategiya/strategicheskij-audit/
Дата: 2023-12-04

## Что такое стратегический аудит маркетинга

Стратегический аудит маркетинга — это системная оценка того как компания привлекает клиентов, позиционирует себя на рынке и выстраивает коммуникацию с аудиторией. По данным McKinsey, компании которые регулярно проводят маркетинговый аудит растут на 15–25% быстрее.

## Когда нужен стратегический аудит

- Маркетинговый бюджет тратится, но заявок нет или они нецелевые
- Непонятно какие каналы работают а какие нет
- Конкуренты растут быстрее несмотря на похожие продукты
- Компания выходит на новый рынок или запускает новый продукт
- Готовитесь к привлечению инвестиций

## Что включает стратегический аудит маркетинга

## 1. Анализ целевой аудитории

Проверяем насколько точно определён целевой покупатель и совпадает ли портрет клиента с теми кто реально покупает.

## 2. Аудит позиционирования

Оцениваем ценностное предложение и чем компания отличается от конкурентов. Подробнее — маркетинговая стратегия и аудит.

## 3. Анализ конкурентов

Изучаем 5–7 ключевых конкурентов. Ищем незанятые ниши где ваша компания может стать очевидным выбором.

## 4. Аудит каналов и инструментов

Проверяем эффективность каждого канала: SEO, контекст, контент, соцсети. Смотрим не на охваты а на стоимость лида и конверсию в продажу.

## 5. Аудит сайта и точек контакта

Сайт как инструмент продаж — это не про дизайн, а про конверсию. Проверяем понятность первого экрана, призывы к действию и удобство мобильной версии.

## 6. Анализ воронки продаж

Смотрим весь путь клиента: где теряются лиды, какая конверсия на каждом этапе, сколько стоит привлечение клиента по каждому каналу.

## Этапы работы

**Этап 1 — Сбор данных (1–2 недели):** интервью с командой, анализ аналитики, конкурентный анализ.

**Этап 2 — Анализ и диагностика (1 неделя):** систематизируем данные, выявляем паттерны.

**Этап 3 — Рекомендации (1 неделя):** конкретные изменения которые дадут наибольший эффект в ближайшие 90 дней.

## Что вы получаете по итогам аудита

- Чёткое понимание где бизнес теряет клиентов и деньги
- Приоритизированный список изменений с ожидаемым эффектом
- Конкурентный анализ с выявленными возможностями
- Рекомендации по каналам и бюджету на 6–12 месяцев

Аудит — отправная точка для маркетинговой стратегии и реализации через привлечение клиентов и маркетинг на аутсорсе. Посмотрите наши кейсы.

## Частые вопросы

**Сколько стоит маркетинговый аудит?**

Экспресс-аудит с основными выводами — от 50 000 рублей. Полный стратегический аудит — от 150 000 рублей.

**Сколько времени занимает аудит?**

Экспресс-аудит — 2 недели. Полный стратегический аудит — 3–4 недели.

**Нужен ли аудит если маркетинг уже работает?**

Да. Аудит помогает найти узкие места которые мешают расти быстрее. Регулярный аудит раз в год — хорошая практика.

**Что происходит после аудита?**

По итогам формируется план действий. Мы можем помочь с его реализацией — от разработки стратегии до ведения маркетинга на аутсорсе.


---
Indiga Studio (Индига). +7 (993) 477-18-57, info@indigastudio.ru, Telegram: https://t.me/indigastudio. Сайт: https://indigastudio.ru/