Как не потерять деньги и время при заказе разработки — чеклист для заказчика
Почему B2B-разработка — это не просто «сделать сайт»
Разработка B2B-сайта отличается от создания интернет-магазина или лендинга. Здесь важно учитывать длинный цикл сделки, несколько аудиторий с разными потребностями, необходимость интеграций с CRM и другими системами.
По данным Forrester, 74% B2B-покупателей изучают сайт поставщика прежде чем связаться с ним. Сайт — это первая встреча с большинством ваших потенциальных клиентов.
Чеклист перед стартом разработки
Определите цели сайта
«Красивый сайт» — не цель. Конкретные цели: генерировать X заявок в месяц, снизить время обработки типовых запросов, поддержать выход на новый рынок. Цели определяют структуру и функциональность.
Изучите аудиторию
Кто будет посещать сайт? Технические специалисты и топ-менеджеры читают разное. У каждой роли свои вопросы и своя точка входа на сайт.
Составьте техническое задание
ТЗ — это защита и для вас и для подрядчика. Без него «мы думали будет по-другому» становится главной фразой при сдаче проекта. ТЗ включает: структуру сайта, функциональные требования, интеграции, технический стек, сроки и критерии приёмки.
Выберите правильную платформу
WordPress — хорошо для контентных сайтов, гибко и экономично. Кастомная разработка — для сложной функциональности и интеграций. Конструкторы (Tilda, Webflow) — для быстрого старта без кастомной разработки.
Типичные ошибки заказчиков
Начать с дизайна без стратегии. Красивый сайт без понимания аудитории и целей — дорогая визитная карточка.
Добавлять функции в процессе. Каждое изменение в процессе разработки стоит в 3–10 раз дороже чем в ТЗ.
Игнорировать SEO при разработке. Технические SEO-требования нужно закладывать на этапе разработки. Переделывать потом — дороже.
Не думать о поддержке. Договоритесь о поддержке и обновлениях до запуска.
Мы создаём сайт как инструмент продаж — с фокусом на конверсию и интеграцию в маркетинговую стратегию. Посмотрите наши кейсы.
