Ключевые выводы

⦁ Реальная стоимость штатного маркетолога — от 180 000 до 220 000 рублей в месяц, не считая рекламного бюджета.
⦁ Аутсорс даёт команду из нескольких специалистов за одну сумму без расходов на найм и обучение.
⦁ Для B2B с длинным циклом сделки аутсорс на старте обычно выгоднее — меньше риск и быстрее результат.

Почему это сравнение сложнее, чем кажется

Когда компания думает о маркетинге, вопрос обычно звучит так: «нанять маркетолога или отдать на аутсорс?». На первый взгляд ответ простой — посмотреть на цифры. Но реальная стоимость каждого варианта гораздо шире, чем месячный оклад или счёт от агентства.
Компании регулярно ошибаются в обе стороны: нанимают маркетолога, который не справляется с объёмом задач в одиночку, или отдают маркетинг подрядчику без внятного ТЗ и получают красивые отчёты вместо лидов.

Реальная стоимость штатного маркетолога

Оклад — это только часть затрат. Возьмём для примера маркетолога с зарплатой 120 000 рублей в Москве. К этому добавьте: страховые взносы около 30% (ещё 36 000), рабочее место и оборудование (5-10 000 в месяц), подписки на инструменты — CRM, аналитика, дизайн-сервисы (10-20 000), бюджет на рекламу отдельно.
Итого реальная стоимость одного маркетолога в штате — от 180 000 до 220 000 рублей в месяц. При этом один человек физически не закрывает всё: он либо стратег, либо контентщик, либо специалист по рекламе — редко всё вместе на достаточном уровне.

Реальная стоимость маркетинга на аутсорсе

Диапазон здесь широкий. Небольшое агентство или фриланс-команда берёт от 60 000 до 150 000 рублей в месяц. Специализированный B2B-консалтинг — от 150 000 до 400 000. Сверху добавляется рекламный бюджет — он отдельный в обоих случаях.
Но у аутсорса есть скрытые плюсы: вы получаете команду — стратег, копирайтер, дизайнер, аналитик — за одну сумму. Нет расходов на больничные, отпуска, обучение. Можно масштабировать объём работы без найма и увольнения людей.

Что нельзя посчитать в деньгах

Штатный маркетолог лучше знает продукт изнутри, быстрее реагирует на внутренние изменения, строит отношения с командой. Это важно для компаний, где маркетинг тесно переплетён с продуктом или продажами.
Аутсорс приносит внешний взгляд и насмотренность из разных индустрий. Подрядчик видел, что работает у конкурентов, и не будет тратить время на эксперименты, которые заведомо не дадут результата.

Когда штат, а когда аутсорс

Штатный маркетолог имеет смысл, когда маркетинг — это ежедневный операционный процесс: нужен контент каждый день, быстрая реакция на события, постоянная работа с аудиторией.
Аутсорс работает лучше, когда нужна стратегия и системное построение маркетинга, когда компания только начинает маркетинговую активность или когда нет компетенции внутри, чтобы нанять и оценить хорошего специалиста.
Для большинства B2B-компаний с длинным циклом сделки и сложным продуктом аутсорс на старте оправдан. Индига студия работает именно в таком формате: берёт на себя стратегию, контент и привлечение клиентов, пока команда клиента занимается продуктом и продажами.