Всё что нужно знать перед тем как передать маркетинг внешней команде
Что такое маркетинг на аутсорсе
Маркетинг на аутсорсе — это передача маркетинговых функций внешней команде специалистов. Вместо найма штатного маркетолога или отдела вы работаете с агентством или командой которая берёт на себя стратегию, контент, продвижение и аналитику.
По данным Statista, более 60% компаний малого и среднего бизнеса используют аутсорсинг хотя бы одной маркетинговой функции — и этот показатель растёт каждый год.
Кому подходит маркетинг на аутсорсе
- IT и SaaS-компании которые хотят сосредоточиться на продукте
- Производственные компании без опыта в digital-маркетинге
- B2B-бизнесы которые хотят системный маркетинг без раздутого штата
- Компании которые уже пробовали нанимать штатного маркетолога и не получили результата
Что входит в маркетинг на аутсорсе
- Стратегия и позиционирование — маркетинговая стратегия и аудит
- Сайт и конверсия — сайт как инструмент продаж
- Контент и SEO — статьи, страницы услуг, продвижение в поиске
- Привлечение клиентов — лидогенерация через разные каналы
- Аналитика — отчёты по лидам, стоимости привлечения, конверсии
Преимущества перед штатным маркетологом
Команда вместо одного человека. Один штатный маркетолог не может быть экспертом в SEO, контенте, дизайне и аналитике одновременно. Аутсорс-команда закрывает все направления.
Нет затрат на найм и обучение. Поиск хорошего маркетолога занимает 2–3 месяца. Аутсорс-команда начинает работать через 1–2 недели после старта.
Проще масштабировать. Нужно больше контента или новый канал — просто расширяете задачи. Не нужно нанимать нового сотрудника.
Подробное сравнение — в нашей статье про маркетинг на аутсорсе vs штатный маркетолог.
На что обратить внимание при выборе подрядчика
- Есть ли опыт работы с B2B-компаниями вашей отрасли
- Показывают ли кейсы с реальными цифрами а не только красивые презентации
- Как выстроена отчётность — что и как часто вы будете получать
- Есть ли выделенный менеджер или вы будете «одним из многих»
Посмотрите наши кейсы — там реальные результаты для B2B-компаний.
Частые вопросы о маркетинге на аутсорсе
-
Сколько стоит маркетинг на аутсорсе?
От 50 000 до 300 000 рублей в месяц в зависимости от объёма задач. Как правило дешевле содержания полноценного штатного отдела маркетинга.
-
Как быстро будут результаты?
Первые результаты — через 1–2 месяца. Устойчивый рост лидов — через 3–6 месяцев. Зависит от текущего состояния маркетинга и выбранных каналов.
-
Нужно ли участие нашей команды?
Минимальное. Нужно выделить 2–3 часа в неделю на согласования и обратную связь. Всё остальное берёт на себя аутсорс-команда.
-
Можно ли совмещать аутсорс со штатным маркетологом?
Да, это хорошая модель. Штатный маркетолог управляет процессом и коммуникацией, аутсорс-команда закрывает специализированные задачи.
