Зачем нужна контент-маркетинговая стратегия вашему бизнесу?
Прежде чем мы перейдем непосредственно к шагам, мы хотим подчеркнуть, что стратегия контент- маркетинга — это не «хорошо иметь», а фундаментальное требование для успеха.
Надежный источник трафика и потенциальных клиентов из вечнозеленого контента даст вам возможность экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками для получения дохода, такими как спонсируемый контент, реклама в социальных сетях и распространяемый контент. Кроме того, ваш контент не только поможет привлечь потенциальных клиентов, но и расскажет вашим потенциальным клиентам и повысит осведомленность о вашем бренде.
1. Документируйте свои цели
Чтобы ваша стратегия была целенаправленной и кристально ясной, придерживайтесь максимум трех-пяти бизнес-целей и документируйте их
Помните : создание контента ради контента никогда не должна являться вашей целью.
2. Определите «свою цель»
Контента огромное количество, и с каждым днем публикуется все больше и больше. Итак, что вы создадите в своей программе контент-маркетинга, чтобы выделить свою организацию? Другими словами, что является сердцем и душой вашей контент-программы?
Быть полезным
Мотивировать и вдохновлять
Обучать и развлекать
В противном случае вы рискуете предоставить больше того же самого и внести свой вклад в этот огромный, растущий избыток контента.
Рекомендуем записывать все сообщения бренда, которые использует ваша компания. Затем возьмите трех основных конкурентов и вычеркните из списка все сообщения, которые они тоже используют. То, что у вас останется, — это совершенно уникальный набор сообщений бренда, который может помочь прояснить «свою цель».
3. Проанализируйте показатели контент-маркетинга
Если вы хотите отслеживать контент, сделайте что-то отслеживаемое и выясните, как вы собираетесь доказать, что контент работает, прежде чем создавать контент.
Предупреждение: остерегайтесь использовать тщеславные метрики, которые на самом деле вообще ни о чем не говорят.
Вместо этого, чтобы понять, действительно ли ваш контент делает то, для чего он предназначен, нам нужно смотреть на действия, а не на сбережение как зеницу ока. Вот тут-то и появляются 4 категории показателей контент-маркетинга :
Метрики потребления
Одно из лучших и простых шагов для начала.
В основном, что зрители делали с контентом? Обращайте внимание на действия: просмотры, загрузки, прослушивания, посещения и т. д.
Показатели обмена информацией “шеринга”
Насколько резонансным является этот фрагмент контента и как часто им делятся с другими?
Показатели лидогенерации
Конечная цель для большинства организаций.
Сколько лидов пришло из контента?
Показатели продаж
Заработали ли мы деньги на этом контенте?
4. Определите 5 лучших аудиторий
Релевантность волшебным образом создает время и внимание.
Чтобы быть релевантными, мы должны понимать, с кем мы разговариваем и на что ориентируемся, и есть несколько версий того, как это выглядит
Аудитория
Сбор лиц с одинаковыми мотивами и общими интересами или повесткой дня
Сегмент
Сегментация аудитории или списка, в которых люди (или компании) имеют одну или несколько общих черт или могут быть объединены по общей черте.
Персона
Основанная на данных, подробная, но вымышленная характеристика целей и поведения предполагаемой группы пользователей.
Какое бы определение аудитории вы ни использовали или на которое ориентируетесь в своих усилиях по контент-маркетингу, убедитесь, что вы фокусируетесь только на 5 основных аудиториях и смотрите на их психографические, а не только демографические данные. Кроме того, рассмотрите возможность замены стоковых фотографий значками или символами, чтобы не зацикливаться на том, как ваша аудитория выглядит физически, или на стереотипах по возрасту, расе или полу.
Помните: вы не ваша аудитория. Сосредоточьтесь на их потребностях и мотивах, а не на своих.
5. Исследуйте потребности аудитории
Когда у вас будет этот список, вы намного лучше узнаете свою аудиторию, а также то, как ваш контент поможет им.
Помните: ваш контент должен отвечать на их вопросы, а не просто выполнять ваши бизнес-цели.
6. Создавайте больше контента с меньшими затратами
Когда дело доходит до проблем с контентом, почти все думают, что решение — создавать больше. Но, как мы уже говорили на шаге 2, контента слишком много, и мы не хотим добавлять наш контент поверх уже огромной кучи. Кроме того, у вас, вероятно, уже создано много контента, а это значит, что пришло время сделать ремикс и обновить наш контент, прежде чем мы даже подумаем о создании еще одной новой части:
Перепрофилируйте или повторно используйте контент
Дайте контенту новую жизнь, быстро переработав его. Это может включать в себя обновление некоторого все еще актуального контента новой информацией, превращение инфографики в анимационное видео или повторную публикацию контента, чтобы пользователи могли видеть его в центре внимания.
Курируйте контент
Зачем изобретать велосипед, когда уже есть много отличного контента? Курируйте контент из надежных источников, но не забудьте отдать должное там, где это необходимо, а также включите свою собственную точку зрения на часть контента.
Пользовательский контент (UGC)
Обратитесь к своим клиентам или своему социальному сообществу, чтобы получить дополнительные идеи и элементы контента.
Разбивка
Возьмите один большой фрагмент контента и разбейте его на восемь меньших фрагментов контента
Только после того, как вы определили пробелы в контенте или сделали ремикс, обновили и раздробили контент, вы можете переходить к созданию нового контента.
Помните : Контент не бесплатный. Максимизируйте то, что у вас есть, а затем создавайте новое, если это необходимо.
7. Создайте календарь контента
У нас есть целый пост в блоге с календарем контента , а также бесплатный шаблон календаря контента , в котором подробно рассказывается, как, что и зачем делать с контентом календаря, но вот суть:
1. Начните с показов для раскачивания
Сначала добавьте в свой календарь шоу, достойные внимания (также известные как постоянные усилия по созданию контента, которые выполняются не менее 2 раз в месяц) и обязательно обращайте внимание на любые ключевые даты или крупные события
2. Добавьте свои одноразовые специальные предложения
Обратите внимание на то, как ваши ежеквартальные обязательства по контенту или одноразовые специальные предложения перекрываются или дополняют ваши показы, достойные внимания.
3. Завершите это регулярно запланированными программами
И последнее, но не менее важное, добавьте в свои регулярно запланированные программы. Это должно помочь заполнить любые пробелы в вашей каденции и сохранить согласованность контента.
4. Добавьте контент в резерв контента
Прямо сейчас в календаре нет места для отличных идей? Добавьте его в резерв. Пусть это будет вашим решением для хранения отличных идей, и почаще проверяйте его.
Помните: контент-календарь является частью стратегии контент-маркетинга, но не заменяет ее.