Привлечение клиентов для B2B

Главная
/
Услуги
/
Привлечение клиентов

Лидогенерация не как «запустим рекламу — посмотрим что будет». В B2B нельзя купить заявки в Я.Директе как в B2C — длинный цикл сделки, дорогой лид, осторожный покупатель. Здесь не работает «больше бюджет — больше клиентов». Здесь работает связка: стратегия + правильные каналы + контент, который реально нужен ЛПР + аналитика на всех этапах воронки. Мы привлекаем клиентов системно, через 6 каналов одновременно. Каждый канал отвечает за свой этап воронки: спрос — реклама и SEO, доверие — контент и email, конверсия — посадки и автоворонки. Не складываем «всё в один Директ» и не ждём чуда.

Как работаем: — Стратегия на старте. Перед запуском кампаний разбираемся: кто ЦА, какие у неё боли, какой путь до сделки. Без этого реклама — это «попадание пальцем в небо». — Подбираем каналы под задачу. Я.Директ — для горячего спроса, ВК — для среднего интереса, Дзен и контент — для долгого прогрева, SEO — для постоянного потока, email — для допродаж и удержания. — KPI-контракт. Работаем по гибридной модели: фиксированная часть + бонус за достижение метрик. Целевые KPI обсуждаем индивидуально под задачу — не делаем универсальных «обещаний 100 лидов в месяц». — Прозрачная аналитика. Дашборды, к которым у клиента есть доступ. Видно, какой канал работает, какой нет, куда уходит каждый рубль.

6 каналов привлечения: — Я.Директ (поиск + РСЯ) — ВКонтакте (таргет) — Яндекс Дзен и Промостраницы — SEO и контент — Экспертный блог — Email-маркетинг От 300 000 ₽/мес (медиа-бюджет + работа). Гибрид: фикс + KPI-бонус.

Старт лидогенерации

Запуск 1-2 каналов под конкретную задачу. Для тестирования спроса.

от 300 000 ₽/мес

Заказать
- Стратегия и медиаплан на 3 месяца
- Запуск 1-2 каналов (Я.Директ или ВК)
- Сегментация и креативы
- Настройка аналитики и метрик
- Еженедельная оптимизация кампаний
- Месячный отчёт по ворон
- Минимум 3 месяца контракта
Многоканальная лидогенерация

Системная работа через 3-4 канала. Баланс спроса и прогрева

от 500 000 ₽/мес

Заказать
- Всё из тарифа «Старт»
- 3-4 канала одновременно (Я.Директ + ВК + Дзен + SEO)
- Контент-стратегия для прогрева
- Email-автоворонка для лидов
- A/B-тесты посадок и креативов
- Сквозная аналитика
- Гибридная модель оплаты (фикс + бонус за KPI)
- Минимум 6 месяцев контракта
Полная воронка привлечения

Все 6 каналов под единой стратегией. Для зрелых компаний с амбициями.

от 800 000 ₽/мес

Заказать
- Всё из тарифа «Многоканальная»
- Все 6 каналов одновременно
- Экспертный блог под SEO и доверие
- Расширенный email-маркетинг (приглашение, реактивация, допродажи)
- Регулярные исследования аудитории
- Бенчмаркинг конкурентов
- Расширенный KPI-контракт
- Синхронизация с отделом продаж клиента

Под нестандартные задачи или сложные ниши

Лидогенерация для технически сложных продуктов

Заказать

Лидогенерация для технически сложных продуктов
Выход на международные рынки
Точечная работа с крупными клиентами
Лидгенерация под выход на IPO/привлечение инвестиций

Часто задаваемые вопросы

Гарантируете количество лидов?

Нет — никто честный в B2B такое не гарантирует. Зависит от ниши, продукта, бюджета, конкурентности. Вместо «гарантируем 100 лидов» мы предлагаем гибридную модель оплаты — фиксированная часть за работу + бонус за достижение согласованных KPI. KPI обсуждаем под конкретный проект: где-то это CPL, где-то — количество лидов, где-то — CTR или конверсия посадки.
А оплата за результат / CPA — возможна?

Нет, в B2B-консалтинге не работаем по чистому CPA. Причина проста — в B2B длинный цикл сделки (от 1 до 6 месяцев), а CPA-модель работает только в быстрой B2C-нише. Кроме того, оплата только за результат заставляет агентство экономить на стратегии и аналитике, что в долгую вредит клиенту. Гибрид (фикс + KPI-бонус) честнее.
Минимум 300 000 ₽/мес — это бюджет рекламы или вместе с работой?

Это общий минимум, включая медиа-бюджет и работу. Соотношение зависит от тарифа и канала. Например, в тарифе «Старт» из 300 000 ₽ обычно 150-200К это медиа в Я.Директ или ВК, остальное работа агентства. В более крупных тарифах доля медиа растёт. Точные пропорции считаем под конкретный проект.
Сколько ждать первых результатов?

Первый месяц — настройка, тесты, оптимизация. На второй месяц видна стабильная картина по «быстрым» каналам (Я.Директ, ВК). По SEO и контенту первые результаты — через 3-4 месяца, стабильный поток — через 6+ месяцев. Поэтому минимум контракта 3 месяца на тарифе «Старт» и 6 месяцев на остальных — короче бессмысленно начинать.
Какие каналы лучше для нашей ниши?

Зависит от продукта, аудитории и бюджета. Я.Директ + SEO — основа для «нишевых» B2B-продуктов с горячим спросом. ВК + Дзен — для отраслей, где надо «образовывать» рынок. Email + контент — для длинного прогрева ЛПР. На первой встрече разбираем вашу нишу и предлагаем оптимальную связку — не «универсальный набор для всех».
Работаете с подрядчиками или сами?

У клиента всегда одна точка контакта (наш менеджер), он не общается напрямую с подрядчиками.
Что если результата не будет 3 месяца подряд?

На третий месяц мы сами инициируем разговор. Возможные причины: продукт не отвечает спросу, ниша слишком сложная, бюджета не хватает, неправильные каналы. Совместно решаем — переделать стратегию, увеличить бюджет, поменять каналы или честно сказать «нашими каналами эту задачу не решить».
Связываете ли работу с отделом продаж?

На тарифе «Полная воронка» — да, это обязательная часть. Если маркетинг приносит лиды, а продажи их «теряют» — это бессмысленная трата денег. Помогаем выстроить процесс передачи лидов, обучаем продавцов работать с маркетинговыми лидами, отслеживаем сквозную воронку до сделки. На младших тарифах — даём рекомендации, но не внедряем в продажи.